轻营销:“互联网+”时代小预算玩转大市场

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作品名称:轻营销:“互联网+”时代小预算玩转大市场

作者:唐文

学科:管理学

出版社:机械工业出版社

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内容简介:

又一个营销新时代来临   中国中小微企业数量相当惊人,有7000万之多(加个体工商户)。而根据统计,中国中小微企业的平均寿命仅仅只有3年左右,不少中小微企业为求生存而走在艰难奋斗的路上。其管理者们来不及关注长远的战略,甚至无暇顾及管理水平的改善,但是,他们多很关注营销。我们常常可以看到,有关“营销秘籍”的分享会迅速在朋友圈或微博上扩散开;许多针对中小微企业的商业培训或讲座也多是围绕营销展开的;有关营销的书籍更是汗牛充栋,花样辈出。   对于中小微企业来说,营销为什么如此重要呢?道理很简单,营销直接关系到企业的市场影响力,或者再直接一点,关系到企业的现金流,这是中小微企业能不能生存下去的根本条件。对于绝大多数中小微企业来说,活下去比什么都重要。   如何有效地做营销?这又是一个难题,也是中小微企业追逐热捧新兴营销思潮和案例的原因所在。不少营销书籍翻开就是成功企业成功的营销案例,但就借鉴意义而言,这些理论或案例对许多中小微企业来说多少有些隔靴搔痒,因为这些案例里暗藏的许多先决条件是中小微企业普遍缺失的,比如强大预算的支持等。   “互联网+”的来临为中小微企业打开了一条营销创新之路。

目录:

推荐序
序 言
第1章 营销不只是做品牌推广 
 营销要关注产品 
 营销要关注销售 
第2章 从“三板斧”开始的营销故事 
 老板的核心任务是保增长 
 营销三大驱动模式 
 渠道驱动 
 产品驱动 
 受众驱动 
第3章 练会营销的“三板斧” 
 互联网发展的两波大潮 
 消费互联网时代 
 产业互联网时代(“互联网+”时代)

推荐理由:

《轻营销》,中国第一本全面讲述如何在互联网新时代用小预算做大营销的书籍,以求把中小微企业从那些以大预算为基础而难以落地的营销理论和案例中解脱出来。用“轻”但真正起作用的方法,帮助传统企业抓住互联网新一波浪潮的机遇,转型升级。   “怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔”是过去中国企业做营销的基本功课,背后的逻辑是花钱。今天这三招已经不太管用了,广告费用的多少不再是决定性因素。取而代之的是直面客户的应用性场景,从解决问题的角度着手展开的营销方式,这其中向用户传递的任何价值,都有其意义。告别广播式的推广,转用射箭式的方法瞄准目标狠命打,这是《轻营销》提倡的新逻辑,俱以实例为证,值得一阅。

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